玻璃鋼膠水案例
常熟建安玻璃鋼制品有限公是一家生產汽車殼體、消防箱、食品箱等玻璃鋼制品的，通過電話聯系到該公司的顧總，該公司當時使用的是蘇州萬倍兒的8216結構膠。該型膠水為環氧樹脂膠，100分鐘初步固化。包裝規格為50ml/支，單價35元左右。
客戶覺得成本較高想找替代產品。于是我向客戶推薦了我公司E-002環氧樹脂AB膠和E-005環氧樹脂AB膠，經過客戶試樣比對后認為E-002更適合。因客戶使用手動膠槍打膠，我向客戶推薦購買大包裝的膠水和可重復使用的AB膠槍的膠桶自己分裝膠水，這樣可以大大節約成本獲得客戶認可。